| 手機版 | 線纜世界網(CABLE123.CN)
             
             
             
             
            首頁 » 企業采訪 » 2014年度中國線纜行業最具競爭力企業評選活動采訪現場記錄

            采訪對象:張乃明 江蘇中超電纜股份有限公司


            企業要想做強做大做久,就必須要規范地經營、規范地運作。
            企業簡介:
            視頻內容 放大字體  縮小字體
             


            記者:中超電纜的宗旨是“誠信贏市場,務實求發展”,中超是如何確立此宗旨的?

            張總: 中超在籌建之初就有著自己的特色。其中之一就是我們的團隊。中超籌建時的管理人員大部分都在本行業有著十幾年的經驗經歷,而且還擁有較強的經濟實力。此外,我們這個團隊的成員都在電線電纜行業從事過一線的銷售工作,有著豐富的資源。所以,有經驗、有資金、有資源,這是我們團隊的優勢。2004年,中超開始籌建,當時我們就確立了要上市這樣一個目標。為了實現這樣的目標,我們一定要規范地去經營、規范地去運作。所以就確立了這樣的宗旨。

             
            記者:中超在市場推廣方面有哪些卓有成效的理念和模式?

            張總:在銷售方面,我們的理念比較新穎。我們采用團隊營銷的策略:針對同一個客戶單位,我們是利用上中下三層去溝通。我們的高管和客戶單位的上層人員溝通,營銷經理、辦事處主任負責和客戶的中層溝通,業務員和客戶的一線接觸。我們就是這樣以一個團隊的形象來做銷售。針對一些大型的客戶群體,我們是采取一個人聯系,然后分派到各個地方的各個辦事處的方法,這樣就形成了一種很及時很暢通的局面。

             
            記者:中超在上市之后的發展規劃是怎樣的?

            張總:企業之所以要上市就是為了要做強做大做久。2010年,中超上市成功,這是第一步。接下來就要實施第二步戰略,兼并收購。到2012年,我們正式并購了三家企業。這三家企業和中超都有不同之處,很好地實現了差異化互補,并且都達到了預期的目標。所以我們決定要堅持并購,把符合我們的互補要求的、有盈利能力的企業兼并進來。

             
            記者:中超是如何解決現金流的問題?

            張總: 一方面是通過銀行融資的方式,中超作為上市公司來說在這方面也更有優勢。另一方面是在政策允許的范圍內進行公司債務發放。這樣也可以為我們的供應商提供一些幫助。

             
            記者:中超在企業文化建設方面都做了哪些工作?

            張總: 中超在企業發展的同時也非常重視企業文化方面的建設。我們的體育文化和乒乓文化對提高企業知名度都起到了很重要的作用。此外,我們專門設立了子公司,把宜興的特色——紫砂文化推向了全國,推向世界。這幾方面的文化建設對塑造中超的電纜品牌、提高影響力都起到了不容忽視的作用。

             
            記者:中超在技術創新方面做了哪些投入?

            張總: 在中超總部有一個省級的技術中心,主要負責研發。我們的研發中心每年在產品創新和專利申請方面都有任務設置。其次,我們在兼并了三個企業之后,把他們的技術人員集中起來組成了一個團隊,主攻新品方面的研發。

             
            記者:您如何看待線纜行業海外市場的發展?國內的企業如果想把業務做到海外需要在哪些方面加大投入?

            張總: 海外業務在整體業務中是比較有誘惑力的,因為它的風險比較小,利潤率比國內要高。但是要想贏得海外客戶認可,最重要的是要做好兩方面。第一,產品質量要好,第二,管理要規范。在與企業合作之前,外商通常都會先調查企業的管理是否規范。所以,中超堅持一定要做好產品質量,一定要做好管理,這也應成為整個行業的一種要求。 在產品銷售方面,最初我們是采取國外代理的方式,后來我們開始直接接觸客戶,自己去開發新客戶?,F在我們的海外客戶主要都是國家電力公司,因為他們的需求量比較有保證。只要我們做好產品質量和管理,保持良好的信譽, 交貨期能符合客戶的要求,那么我們的業務就具備了比較好的延續性。
             
             
            [ 企業采訪搜索 ]  [ ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 關閉窗口 ]


             
            相關企業采訪
            中大元通電纜:打造國內領先、世界一流線纜企業
            楊兆文
            物產中大元通電纜有限公司
            董事長兼總經理  
            太陽電纜:“家”文化聚力促“太陽”東升
            李云孝
            南平太陽電纜
            董事長  
            陽谷電纜:創新升級鑄就企業騰飛之夢
            高憲武
            陽谷電纜
            董事長  
            蘭州眾邦:匠心鑄就品牌——訪蘭州眾邦董事長金銀強
            金銀強
            蘭州眾邦
            董事長  
            永鼎股份:謀變求發展,創新促升級——訪永鼎集團董事長莫林弟和總經理趙佩杰
            莫林弟
            永鼎股份
            董事長  
            東方電纜的科技狂想曲——訪東方電纜總經理夏峰
            夏峰
            東方電纜
            總經理  
            通鼎互聯:硬實力筑基,軟實力增值——訪通鼎互聯董事長沈小平
            沈小平
            通鼎互聯
            董事長  
            采訪對象:湘江電纜  林周輝
            林周輝
            湘江電纜
            執行董事  
            采訪對象:衡陽恒飛電纜有限責任公司董事長 何忠誠
            何忠誠
            衡陽恒飛電纜有限責任公司
            董事長   
            金杯電工:以誠信求立足 共鑄“金杯”品質
            吳學愚
            金杯電工
            董事長  
            對話通鼎互聯總經理蔣小強:打造創新互聯的綜合性企業
            蔣小強
            通鼎互聯
            總經理  
            “科技創新是第一競爭力” ——訪中利科技集團董事長王柏興
            王柏興
            中利科技集團
            董事長  
            未雨綢繆,奠定企業未來戰略新格局  ——專訪富通集團法定董事、總裁 肖瑋
            肖瑋
            富通集團
            法定董事、總裁  
            采訪對象:陳彬 銅陵精達銅材(集團)有限責任公司總經理
            陳彬
            銅陵精達銅材(集團)有限責任公司
            總經理  
            采訪對象:薛馳 中天科技集團總裁、中天儲能科技有限公司董事長
            薛馳
            中天科技集團
            總裁  
            采訪對象:芮福彬 無錫江南電纜有限公司黨委書記、董事長
            芮福彬
            無錫江南電纜有限公司
            黨委書記、董事長  
            采訪對象:岳光明 合肥神馬科技集團有限公司總經理
            岳光明
            合肥神馬科技集團有限公司
            總經理  
            采訪對象:陸炳興 無錫統力電工有限公司董事長
            陸炳興
            無錫統力電工有限公司
            董事長  
            采訪對象:麻寶忠 特變電工山東魯能泰山電纜有限公司總經理
            麻寶忠
            特變電工山東魯能泰山電纜有限公司
            總經理  
            采訪對象:張華凱 青島漢纜股份有限公司董事長
            張華凱
            青島漢纜股份有限公司
            董事長  
             
            久久综合久久久久88_久久综合久久自在自线精品自_久久综合久久综合